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有哪些常见的亚马逊选品难点?为什么说亚马逊选品难?
2022-03-25 作者:EasyYa易芽
“既没有选品依据,又没有选品逻辑,所有的行为仅凭感觉,感觉可以就跟卖一下试试,这样的操作方式只出现于无知者无畏的亚马逊新手卖家身上,而这样导致的结果就是一直忙碌的上新,然后紧张的删库存下架”

既没有选品依据,又没有选品逻辑,所有的行为仅凭感觉,感觉可以就跟卖一下试试,这样的操作方式只出现于无知者无畏的亚马逊新手卖家身上,而这样导致的结果就是一直忙碌的上新,然后紧张的删库存下架,一段时间经营之后,把账号就做死了,既没有多少盈利,又谈不上什么经验。

 

所以今天我们主要来看看亚马逊选品的那些难点,有哪些是我们新手卖家需要注意的:

 

1.产品开发难

选品的一部分任务还包括对产品进行设计,或者对产品进行深挖,开发出新的功能满足新的需求。提及产品的设计与开发就要讲一下产品的分类了,目前主要是公模产品与私模产品的对比,私模产品具有很强的竞争力。如果你不做创新产品,打造一些独家优势,只是花钱推排名,用钱赚钱,那么就不用考虑这种产品。

 

2.市场调研难

市场调研主要指的是对竞争对手和市场环境进行调研,以及对消费者的需求进行调研。平常所说的数据选品其实主要就是通过调研竞品来选品的方法,通过调研同类竞品的历史销量数据、排名以及留评量的变动,来判断某类或者某款产品的市场容量和市场潜力。

 

亚马逊选品


知己知彼方能百战不殆。选品的困难在于市场研究的困难。平台上的数据相当复杂,如果我们粗心大意,我们会被一些产品的表象所迷惑,很容易找不到客户的真正需求点和我们产品与竞争产品相比的优势。

 

3.找准自我定位难

小白卖家在选品方面比较不慎重,连简单的市场调研都没有做过就贸然入场。大件海运,起订量+运费就花了大几万了,这是非常不适合小卖家的套路,没有充裕资金小卖家起先的选品方向应该是以价格偏低的轻小商品为主。

 

具体的操作应该是:选几个产品进行FBA小规模测款,成本低,而且只要做过市调,眼光不能太差,选3-5款产品做,进行FBA测评以后,低价+广告总会发掘出稳定出单的SKU。

 

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