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充分了解亚马逊选品四个维度,让你把握市场红利!
2022-03-25 作者:EasyYa易芽
“亚马逊选品是亚马逊运营最关键的一步,也是令卖家最头疼的一步,有时你费劲心力选的产品却面临上架即滞销的尴尬局面,不仅浪费时间,人力,金钱的损失更是在所难免。”

亚马逊选品是亚马逊运营最关键的一步,也是令卖家最头疼的一步,有时你费劲心力选的产品却面临上架即滞销的尴尬局面,不仅浪费时间,人力,金钱的损失更是在所难免。因此,正确的选品是赢在起跑线上的第一步,是影响着你是否能盈利的核心因素。

 

EasyYa易芽小编今天就和大家分享一下亚马逊选品的几个思路。

 

1.成本

衡量完一个产品的市场和前景之后,最重要的是你能赚到多少利润,这就需要考虑到产品的成本,包括拿货成本、包装成本、运输成本、亚马逊佣金、人力成本等,所有的成本要素都会影响运营的实际效果,必须考虑在内且考虑细致。

 

2.货源

在选品时,最好选择自己熟悉或者感兴趣的产品,对于产品的价格、特性等特点有一定的了解和把握,然后再去寻找货源。如果你本身是工厂,或者有朋友的资源可以让你更加有优势。对于没有供应链的卖家,易芽商城就是你身边的优质资源,通过易芽平台卖家可以精准匹配到自己感兴趣类目的精品产品,避免同质化竞争的基础上,大幅提高选品的成功率。

 

3.竞品

想要更好的了解产品,做好运营规划,就要先去了解竞争对手。输入想做产品的关键词,分析前一百名的产品,找到他们的详情页,分析他们的产品,价格,文案,历史价格,从中选取最优选择为自己所用。同时可以在这个基础上有所创新,增加自己的卖点,销量必然会比竞品更好。

 

亚马逊选品


4.市场

选品最重要的是市场,迎合市场才是根本。

 

亚马逊选品一定要做市场分析:

 

1.销售额状况。

 

2.了解行业价格,定制合理且有竞争力的价格。

 

3.BSR和New Release排名情况。

 

4.卖家数量及review数量,卖家数量多说明竞争大,review少说明竞争小。

 

当然,有些卖家会在不同阶段加入广告成本,比如新品期,清货期,为了增加流量,加快产品的销售速度,有做测评的,站外促销的,或者网红发帖推广的,都需要一定的成本,而这部分支出能否有所收获,就要看亚马逊跨境电商卖家选择怎样的资源了。

 

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