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亚马逊跨境电商平台有哪些热门的选品方法?
2022-03-25 作者:EasyYa易芽
“亚马逊卖家选品的方法,经过了一系列的历史变迁。今天EasyYa易芽小编为大家梳理一下亚马逊卖家的选品史,然后找到不足之处,并探讨突破之法。”

亚马逊卖家选品的方法,经过了一系列的历史变迁。今天EasyYa易芽小编为大家梳理一下亚马逊卖家的选品史,然后找到不足之处,并探讨突破之法。

 

数据选品

一些卖家习惯利用数据进行选品,并总结了一些策略,比如:亚马逊BSR排名在500-5000左右,上架时间不能太长,大约要小于3个月,价格也不能太贵,大约在20-30美元左右。

这样的价位和排名,对于中小卖家说,是可以驾驭的。

 

因此,中小卖家往往一窝蜂往这个范围去选品。要知道,中小卖家的基数是最大的。当这一批最大基础的卖家,集中起来、步调一致地选类似的产品。很快,这一选产品的方法,又造就了一个大红海,满满的变得不可取。

 

榜单选品

在2014年左右,亚马逊跨境电商一片蓝海,大量卖家涌入。那时,卖家与买家之间的比例相差悬殊,产品并不太丰富。卖家只要将eBay等跨境电商平台的热销品挪到亚马逊平台上,基本上不愁卖。

 

亚马逊选品


与此同时, 亚马逊平台内部的BSR榜单、新品榜单、销量飙升榜单等,都成为了卖家选品时参考的对象。然而,人人参照热销榜来选产品,最终这些热销榜产品也不热销了,因为 买家的选择空间多了,卖家之间竞争激烈了,产品供过于求了。

 

因此,最终热销品变成的滞销品。

 

选品工具

市面上出现了专门的亚马逊选品分析软件及插件,随时监控一些优异账号的店铺,查看它们上了哪些产品,这些产品表现如何等。然后进行参考性地选品。

 

社交媒体选品

此外,一些卖家会查看Instagram、Facebook等社交媒体的流行趋势,根据社交媒体上产品热度和流行趋势来选品。

 

最后EasyYa易芽小编提醒大家:新的产品一旦上市,其生命周期会越来越短,因为抄袭者、参考者通过各种手段进行跟进。所以,无论是产品创新还是选择产品销售,都成为一个巨大的挑战,在亚马逊精品运营时代下卖家更需要建立起自己的品牌壁垒,去尽量避免这样的恶性竞争。

 

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