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亚马逊跨境电商选品思路以及上新经验分享
2022-03-23 作者:EasyYa易芽
“亚马逊跨境电商卖家都知道,三分运营七分选品,即:亚马逊店铺运营,产品选择是第一个关键环节,以下介绍一些老卖家经验和思路,主要从三个方面的潜力分析。”

亚马逊跨境电商卖家都知道,三分运营七分选品,即:亚马逊店铺运营,产品选择是第一个关键环节,以下介绍一些老卖家经验和思路,主要从三个方面的潜力分析。

 

1.新品差异化运营

如果你想做新品,那差异化是关键。有趣的灵魂是万里挑一的,独特的产品才能引人注目。根据产品的差异化程度,销量也会有所不同,低端产品的差异化是包装差异化,稍高端的产品差异化是形象外观差异化,更为顶级的产品差异化则是“功能差异化”。

 

如果做不到差异化,只是从其它供货商渠道上照搬过来产品,那么你就需要时刻关注该选类中是否有很多产品在低价销售,如果是,那么一定要慎入。

 

2.产品类目垄断程度

垄断集中分为产品集中和品牌集中。产品集中度是指:该新品所属类目中,被一款或几款产品垄断的程度,集中度高说明垄断程度高。

 

比如说,一些类目看上去销量很好,但是类目的销量中基本上90%都是属于一款产品或几款产品,如果选品准备做这种类目,那面临的市场竞争会非常激烈。

 

亚马逊选品


产品集中度是从单一产品的角度分析,而品牌集中度就是从品牌的角度分析。品牌集中度是指:品牌集中度高,说明这个类目已经被一家或者几家品牌产品垄断。所以,如果选品时,产品集中度低,品牌集中度高,那么这次选品大概率也是没有多大意义的。

 

综合来说,好的选品策略,要平衡产品集中度和品牌集中度,选择一个两种垄断程度都比较适中的类目,这种类目下,新品还存在一定的成长空间,有足够的生存能力,是比较理想的。

 

3.选品上新后如何突围

选定上新产品后,要分析自己手中的资源,以及产品在类目中的竞争力,然后想办法将差距缩小。

 

如何让自身的新品突围,这需要多重资源的共同作用,包括Review资源、站外deal资源、关键词资源等。否则,如果你的产品不够成熟,贸然大量进入某品类时,则很容易被竞争对手击败。

 

举个例子,一些Review已经上千的Listing,都将产品以成本价销售,你作为新产品,Review不及对手零头,竞争力将十分低下。同时,产品不具备功能性差异化,包装和产品外观也无法作出品牌特征,这种情况下,产品想在品类中立足将会更加困难。

 

当然,上述只是一些EasyYa易芽小编的看法,仅作参考,卖家还是需要根据自己亚马逊店铺的实际情况,指定最佳的亚马逊选品策略

 

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