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使用amazon选品工具能选到爆款产品吗?亚马逊爆款产品都有哪些特征?
2022-03-18 作者:EasyYa易芽
“在亚马逊 运营的日常中,如何找到一款爆款产品成为所有亚马逊卖家必学的功课。成功找到一款适合买家的产品,也就打赢了销售仗的第一步。亚马逊爆款产品有何共通特征?”

亚马逊 运营的日常中,如何找到一款爆款产品成为所有亚马逊新手卖家必学的功课。成功找到一款适合买家的产品,也就打赢了销售仗的第一步。亚马逊爆款产品有何共通特征?有没有具体标准?

 

爆款产品必须解决买家各种需求

对于一款产品来说,它之所以获得买家的欢迎,一定是在某一方面满足了买家的需求。比如:它可能解决了一些很微小但又却确实给人带来了麻烦的日常问题。

 

比如随着人们生活水平的提高,人们学习工作的压力越来越大,放松紧绷的神经,释放压力成为每个现代人的必需的精神需求,在这种社会大环境之下,能够最大程度激发人们感情、帮助释放压力的就是极具潜力的爆款产品。在社交媒体直接影响生活方式的今天,为了获得社交认同,一些极具话题性和可塑性的产品逐渐成为爆款。

 

爆款产品共通特性

 

1.就产品尺寸来讲,因为产品的大小和重量会直接影响到买家的使用体验,也会影响到卖家的经营成本,因此,经过调研发现,对于产品的宽度和重量,基本要求在于小于18英尺,轻于5磅,精品要求在于小于15英尺,轻于3磅。

 

亚马逊选品


2.对于一款爆款产品,它的价格一定是介于可买可不买,买家可以无负担承受的范围之内的,基本要求在于15-80美元,精品要求在于20-60美元。

 

3.需要卖家注意的是,要尽量避免具有季节性的产品,如圣诞树,时效性极强,基本节日一过就没有多大的需求了。另外,还要避免生产过程过于复杂或生产过程过于长久的产品。因为这类产品普遍带有不能按时交付及运输损坏的风险,退款率和换货率也较高。

 

如何找到爆款产品?

 

1.首先,卖家可以通过Best Seller查找感兴趣的畅销品。

 

2.进入搜索结果后,比较同类产品,包括价格、销量、review,上架时间等。

 

3.使用amazon选品工具。使用类似EasyYa易芽选品之类的选品工具,我们在查看上述数据的同时,还可以计算推导出产品是否符合市场走向。

 

一般而言,在易芽选品中显示出品牌的产品即为亚马逊品牌;上架时间较长的产品一般代表着市场稳定,没有要多的市场空间可以抢占;对于成本价和售价,一般认为产品利润率在30%以上其潜力就是巨大的。

 

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