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亚马逊跨境电商应该如何正确选品?亚马逊评论分析工具推荐
2022-03-18 作者:EasyYa易芽
“正确的选品策略可以使亚马逊店铺快速增长,减少运营损失,提高运营效率,并且还可以给卖家带来可观的销售和利润。那么,在进行选品时,我们需要考虑哪些基本因素呢?”

正确的选品策略可以使亚马逊店铺快速增长,减少运营损失,提高运营效率,并且还可以给卖家带来可观的销售和利润。那么,在进行亚马逊选品时,我们需要考虑哪些基本因素呢?

 

1.盈利空间

不能盈利甚至还要倒贴成本的买卖谁都不愿意做。要考虑产品的利润率,需要参考产品的市场价格和平台的竞争产品价格,然后根据卖家的实际销售成本设定合理的定价。在平台经营店铺我们需要支付一定的成本,基本上包括:平台佣金、交易费、包装费、清关费和广告费等。在定价产品时,应将这一系列运营成本计入产品定价,以确保不会赔钱。

 

2.复购频率

在亚马逊的跨境电商平台上,有大量类似的产品,流量竞争越来越激烈。在新流量成本日剧增加的情况下,提高老用户的回购频率尤为重要。在日常生活中使用和接触频率越高的产品,回购频率越高,回购频率高的产品则可以变相提高商店粉丝的保留率,用户买一次,感觉好就会频繁光顾,便可以给产品带来更多的好评,产品权重会增加,从而吸引更多的新流量。

 

亚马逊评论分析工具


3.运输限制

在选品时首先要考虑产品是否符合平台销售和跨境运输的要求,不符合要求的产品会增加运营难度和成本。跨境电商需要依靠跨境物流,跨境物流通常需要很长时间,一些价值高、体积大、重量大的产品会增加物流成本,货物损坏的风险相对较高。

 

4.产品类型

虽然销售产品是为了盈利,但实际上,一个店铺里有数百种产品,并不是所有的产品都能盈利。受市场变化、竞争压力、人口消费能力等因素的限制,部分产品利润率高,难以获得订单。此时,我们应该考虑产品在店铺中应该扮演什么角色,根据市场需求承担什么任务。在一家店铺中,根据产品的日点击量和销售情况,一般可分为三种类型:爆款产品、引流产品和盈利产品,不同类型的产品有不同的作用,这也是我们选品时要考虑的。

 

此外,大多数卖家都会遇到送货失败、到货拒签的情况。针对这些现象,跨境电商供应链平台EasyYa易芽提醒卖家,在亚马逊运营过程中要充分发挥客服的作用,提高用户签收意愿,提高用户留存率和回购率,当然,我们还可以使用亚马逊评论分析工具EasyYa易芽选品,来帮助卖家解决选品难题。

 

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