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亚马逊 跨境电商平台里面的FBA卖家适合做哪些产品?
2022-03-18 作者:EasyYa易芽
“亚马逊店铺运营的卖家,在上架任何产品之前,都要先做好调研工作,确定一款产品的市场需求和销售潜力。据悉,亚马逊平台有3亿+产品,琳琅满目。”

亚马逊店铺运营的卖家,在上架任何产品之前,都要先做好调研工作,确定一款产品的市场需求和销售潜力。据悉,亚马逊平台有3亿+产品,琳琅满目。卖家要选到真正有销售潜力、有长远运营可能的产品,其实不容易。

 

那么,对亚马逊FBA卖家而言,如何挑选产品呢?

 

1.容易制造的产品

亚马逊FBA卖家在选品时,建议选择易于制造、不易碎的产品,这样能够最大程度避免生产、质控过程出现问题。另外,EasyYa易芽小编建议,不要选择自己不了解的电子产品、玻璃、陶器或其他复杂的产品。

 

2.能持续优化的产品

卖家可以浏览竞争对手的产品Listing页面,仔细阅读买家的评论,特别是注意不良评论,看看需要改进的产品或服务,为消费者提供更好的产品和服务,使卖家能够占据更大的竞争优势。

 

亚马逊 跨境电商


3.体积小、轻,有一定评论的产品

选择体积小、重量轻的产品,主要有两个优势,一个是方便包裹运输和出入境,另一个是可以节省物流成本。在“体积小、重量轻”这个标准之下,还要看产品的评论review,卖家应该选择100-120条评论以上的产品,reviews数量在这个范围内的产品,说明既有市场需求,竞争也不会很大。

 

4.使用选品工具

利用第三方选品工具,可以让卖家获取大量丰富、有用的数据,依靠数据来选品,事半功倍。比如EasyYa易芽选品,就是一款很不错的跨境电商选品工具,当然,除了选品,它还可以用来进行关键词分析,检查Listing质量情况,分析产品市场需求等。

 

5.零售价格在25-50美元之间的产品

根据相关数据报告,价格在这个范围内的产品,一般能够获得更好的销量,然后是更多的销售额,这主要是因为它们覆盖了一些直接承恩,比如商品生产成本、广告费用和亚马逊卖家费用。而如果是50美元或60美元以上的产品,转化率相对更低,可能销售表现就没有那么好。

 

6.能全年销售的产品

不是说季节性产品不可以做,但最好还是选择适合全年销售的产品。季节性产品只在某个时间段卖得好,而且畅销时段非常有限。而如果是那种一整年都有需求的产品,更有长久运营的可能,也可以省去不少亚马逊选品费用。

 

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