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如何提高亚马逊产品Listing 转化率?亚马逊卖家需要如何操作?
2022-03-09 作者:EasyYa易芽
“众所周知,转化率、曝光率、流量和产品评价对亚马逊店铺运营非常重要,尤其是产品Listing转化率。简单地说,转化率是指消费者点击进入Listing页面的次数与最终完成订单数量的比例”

众所周知,转化率、曝光率、流量和产品评价对亚马逊店铺运营非常重要,尤其是产品Listing转化率。简单地说,转化率是指消费者点击进入Listing页面的次数与最终完成订单数量的比例,可以衡量一个产品是否能受到买家的青睐,这对卖家店铺来说非常重要。

 

给大家举个例子:有100个客户查看了卖家Listing,但最终只有10个人购买产品,那么转化率也就是10%。在亚马逊平台,卖家销售一款产品时,必须要对平台受众进行精准调研,只有明确了产品消费群体,才能获得更多流量。而流量的多少对于Listing转化率提升,也是起着决定性因素。

 

那么,亚马逊卖家应该如何提升Listing转化率?

 

1.产品图片

根据以往经验来看,产品图片往往会对一个消费者是否购买该产品起到决定性因素。其次,一位客户进入Listing之后,除查看标题、五点描述以外,也会查看产品图片,如果图片不能吸引到客户,那么自然不会产生转化率。因此,卖家如果转化率不高,也有可能是产品图片不完美所致。

 

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2.五点描述

虽然现在没有证据可以表明五点描述中的关键词,可以提高Listing排名或是带来更多流量。但是五点描述中,卖家也要将产品的特性功能以及适用场所描述清楚,同时也要告诉客户购买你的产品之后会有哪些变化以及好处。只有这样,Listing的流量和转化率才能增加。

 

3.产品标题

卖家在撰写产品标题中,一定尽可能多嵌入与产品关联性较高的关键词,这样操作才能使得亚马逊能为卖家Listing分配到更多自然流量。标题撰写也应用简短的话术描述清楚产品是什么,避免重复表述。

 

除上述几点外,产品评价的数量和价格也会影响Listing的转化率。EasyYa易芽小编提醒卖家,需要根据自己产品的实际情况进行有针对性的优化。

 

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