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亚马逊Acos是什么?如何降低亚马逊Acos?
2022-03-07 作者:EasyYa易芽
“在亚马逊 跨境电商平台上,产品转化率的高低,非常受广告的影响。就目前而言,亚马逊卖家开站内广告是必不可少的,尤其是新卖家,以及上新品的时候。”

亚马逊 跨境电商平台上,产品转化率的高低,非常受广告的影响。就目前而言,亚马逊卖家开站内广告是必不可少的,尤其是新卖家,以及上新品的时候。不过,如何判断广告效果好不好呢?这里就需要用到Acos指标。

 

亚马逊Acos有多重要?

亚马逊Acos是一项非常有用的指标,用来评估广告支出后的利润情况。这里所说的利润,是扣除所有的产品成本、管理费用、广告支出后剩下的收益。因此,在不损失产品曝光量的情况下,Acos降得越多,一般卖家就能赚得越多利润。亚马逊Acos的计算公式如下:Acos=(广告支出÷因广告获得的收益)×100%

 

EasyYa易芽小编了解到,Acos其实也是一个用来确定广告支出盈亏平衡点的便捷工具。就假设,卖家所售的一款产品定价在30美元,需要支付的亚马逊卖家费用为5美元,产品各项成本是8美元,那么,如果不计算广告费用,卖家每售出一件可以赚得17美元利润。

 

然而,若卖家要花17美元广告费才能获得这一笔订单,那广告Acos就会高达57%,此时不亏本,但也赚不了一分钱,一旦广告费超过17美元,那即便有订单也是赔钱生意。

 

究竟亚马逊Acos多少才合理?

这要看卖家所处类目、所处行业的竞争激烈程度,以及所售产品的生命周期。如果卖家身处竞争激烈的类目,Acos可能高达30%,甚至更多。

 

亚马逊选品


EasyYa易芽小编了解到,广告竞价、展示次数、点击率、每次点击费用、产品售价、转化率等等,都会影响到卖家的广告策略,以及决定广告支出的整体计划,一旦其中一个因素不受控制,Acos指标马上就会超出理想值。

 

如何降低亚马逊Acos?

亚马逊Acos过高没关系,是可以通过一些策略来降低的,直到达到卖家的理想水平。

 

1.优化产品Listing

一个不吸引人的Listing页面,甚至是看起来就很差的Listing,销量往往很少,这点毋庸置疑。毕竟,网购消费者无法真实触摸产品,只能通过Listing详情页来了解产品,尤其是高清图像和视频,还有描述清晰的产品作用和功能,没有这些,Acos没有办法降低。

 

2.优化广告竞价

给亚马逊PPC广告设置合适的竞价,是卖家需要掌握的操作。首先,把高转化关键词和低转化关键词区分开来。然后,对高转化关键词提高竞价,对低转化关键词降低竞价,甚至是停止竞价。另外,要确保根据不断提高的竞价,来更新产品库存,若是销量还不佳,那就说明之前优化Acos的努力没有得到相应的效果。

 

3.优化广告关键词

事实上,优化广告关键词是一个不断迭代、不断持续的过程,卖家需要以此来保持有效的、最新的广告策略。如果选择了错误的关键词,会影响投广告的产品的展示次数和转化,最终浪费广告竞价。此外,亚马逊卖家还需要添加一些否定关键词,避免给与产品无关的关键词竞价排名,这样可以优化广告支出,以及流量的转化率。

 

另外EasyYa易芽小编建议,还需要通过亚马逊review评论分析版块来培养消费者信任,构建品牌声誉。

 

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