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如何提高亚马逊产品转化率?有哪些方法?
2022-02-14 作者:easyya.com
“对普通亚马逊卖家而言,产品或店铺的转化率应该要定一个10%-15%的目标。若是还没有达到这个水平,或许需要努力了,想一些办法来提高产品转化率。据悉,亚马逊Prime会员的转化率高达74%,非Prime会员的转化率也有13%。”

对普通亚马逊卖家而言,产品或店铺的转化率应该要定一个10%-15%的目标。若是还没有达到这个水平,或许需要努力了,想一些办法来提高产品转化率。据悉,亚马逊官网的Prime会员的转化率高达74%,非Prime会员的转化率也有13%。


下面是EasyYa易芽小编为大家整理出来的提高产品转化率的一些方法,一起来看看吧。


1. 引人注目的产品描述

EasyYa易芽小编了解到,亚马逊卖家在优化Listing详情页时,往往容易忽略产品描述,然而,潜在消费者一般都会通读这个版块的内容,做下是否购买的决定。因而,产品描述应该这样优化:①简单易读、易懂;②有吸引力,足够说明消费者下单③包含产品的详细、且有用的信息。


2. 产品价格有优势

无论到哪里,优化产品Listing详情页不可或缺的一个办法,是设置有竞争力的价格。首先要掌握竞争对手的价格,当然,不一定要比对方的定价低,一是便宜不代表质量,二是,有时候利润笔转化更重要。小编建议卖家在设置产品价格时,采取A/B测试的方法,检测实际效果,再采用总体效果好的那个定价。另外,可以尝试提供折扣价、优惠价进行促销。


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3. 分析产品关键词

卖家在计算转化率或者查看转化率数据时,如果发现流量不错,那下一步就是让产品Listing详情页获得更高的点击率。提高点击率最好的办法,就是进行关键词研究,可以使用一些专门的关键词研究工具,比如EasyYa易芽选品工具。让产品在相关关键词搜索页面提高排名,可以增加产品的曝光、流量和销量。在寻找到正确、优质的关键词之后,下一步就是把关键词嵌入产品详情页的不同位置,包括在产品标题、五点描述、产品长描述。


4. 使用优质产品图片

产品的图像,应该是消费者进入产品详情页首先会看到的,也是他们非常关注的一个内容。一般来说,只有产品图像具备足够的吸引力,用户才会继续浏览详情页的其他内容,比如Bullet points、长描述、常见问题解答这些。最基本的,卖家要确保产品图像高质量、清晰度高,主图必须用白色背景,其他辅图也可以用白色背景,显得纯粹、统一。小编建议大家可以去了解一下易芽官网的易视觉品牌视觉服务,专业的视觉服务团队,提供全面、精准、高效的数字媒体品牌可视化方案,让你的产品能够获得最大的曝光。


5. 电子邮件跟进

在用户下单的那一刻,就要有意识地培养忠实客户,他们是真实的买家,也使用了产品,可以用来推广产品,进行口碑传播。要注意的是,营销可以做,但不要进行邮件轰炸,否则效果会适得其反。最后,EasyYa易芽小编建议卖家要及时跟踪产品或店铺的转化率情况,才能进行实时的调整。


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