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又一个流量爆款倒下了!“李子柒”品牌出海能走多远?
2022-01-21 作者:易芽
“在过去的三个月中,李子柒不仅没有因为停更失去热度,相反她的一举一动都成了人们热议的话题,她和微念之间的利益博弈更是备受大家关注,网友们对他们之间“股权矛盾”的猜测也一直没有停止过。”

在过去的三个月中,李子柒不仅没有因为停更失去热度,相反她的一举一动都成了人们热议的话题,她和微念之间的利益博弈更是备受大家关注,网友们对他们之间“股权矛盾”的猜测也一直没有停止过。


而在这场利益纷争中,受害的不止是李子柒的创作初心,还有李子柒的跨境独立站。


 

短短三个月的停更,导致李子柒的购物网站流量骤降冰点。


很多卖家猜测,导致独立站流量极速下滑的主要原因可能是:


一、李子柒社交媒体部分不再导流到这个网站上;


二、独立站的页面排版和产品等没有get到外国人的真实喜好。


产品附加价值低、复购率低


因此在离开李子柒的外链支持后,独立站产品很快就没了销量和流量。


李子柒独立站的初衷是想推广中国文化,但很可惜的是独立站的经营并没有像她的视频那么吸引用户,所以导致大量流量白白流失掉。


在有一定流量的前提下,想做好一个独立站,应该认真的调研海外市场,提高外国人的接受程度,甚至可以结合外国人文风情做出具有中国特色的产品,从而获得老外的喜好,赚更多的money。


因此,在选品方面,要多站在买家视角去思考其需求,不要用我们的思维和中国市场去判断需求。


EasyYa易芽选品插件就是一个非常满足我们跨境卖家选品开发需求,帮助我们了解客户画像和真实喜好的大数据选品工具。


如果做李子柒独立站运营,建议大家不要像之前那样去选品,而是通过了解外国人真实需求等因素,决定是否做潜力产品。


从选品开始,首先明确自己的定位和品类规划,在做中西文化结合产品同时,也要保证产品的盈利,同时还要避免侵权。


在这种前提下,结合“李子柒”品牌调性,我们能选择的品类很广,家具&厨房用品、鞋服&首饰、运动用品&户外用品及园艺类产品等都是很好的选择。


考虑到产品的实用性以及海运等因素,我们选择园艺的细分类目,通过EasyYa易芽选品插件,我们可以快速知道这个类目的市场前景,市场容量还不错。


根据随机调取的样本,我们知道产品的平均价格,加上品牌形象还能溢价,产品有利润,属于可以做的区间。


确定可以做,我们再根据买家吐槽点和关注点快速找到产品优劣势,同时了解外国人的真实偏好。



通过EasyYa易芽选品插件,可以发现产品有“口袋浅小、款式小、肩带不能调节”等缺点,根据这些缺点,我们很轻松就能找到开发方向,同时结合“李子柒”的品牌调性进行改款优化和二次创作,毫无疑问就能提高产品竞争力,打造品牌差异化。


此外,EasyYa易芽选品插件还有帮助我们高效备货、优化运营等功能,相信无论是资深大卖还是小白卖家都能完美运用并开发出更有用的玩法,为此我们不仅做了插件,还为卖家打造了更便捷的易芽选品小程序,让卖家轻装上阵。



“易芽选品”小程序


把数据装进口袋,查找商机更方便


灵感突然闪现却不方便了解产品市场?


用易芽选品小程序查一查,留下记录不会忘。


“易芽选品”小程序


除此之外,易芽选品小程序还能帮助我们了解产品优劣势,挖掘产品使用人群和场景,从而做出更受老外欢迎的产品。


李子柒独立站流量快速枯竭的原因很可能是因为没有做出受外国人欢迎的产品,因此在选品时,如果能先用“易芽选品”小程序调查外国人的真实喜好和市场,结合外国人喜好去做一些中外结合的产品,就有极大可能逆风翻盘。

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