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亚马逊跨境电商新手卖家应该如何选品?新手卖家选品必看!
2022-01-17 作者:easyya.com
“对于刚加入跨境电商的新手卖家而言,选品是首要且重要的一环,产品选错了,后面如何运营都是白费。EasyYa易芽小编给大家整理了一些跨境电商选品的小知识,今天分享给大家,希望能对大家有所帮助。”

对于刚加入跨境电商的新手卖家而言,选品是首要且重要的一环,产品选错了,后面如何运营都是白费。EasyYa易芽小编给大家整理了一些跨境电商选品的小知识,今天分享给大家,希望能对大家有所帮助。


根据市场需求选品

选品要先确定你的目标客户群,了解其消费特点、地域、性别、年龄、收入等差异。跨境电商无论是B2C还是B2B的模式,都是以消费者个性化需求为核心,消费者需要什么,卖家就给什么,而不是卖家一味地凭自己喜好供应什么,然后让消费者自己挑选,这就是根据客户需求选品。


根据自身定位选品

卖家选品时首先要对自己有清晰的定位,从自身资源出发。如果你有雄厚的资金,那可以考虑大批量采购货品;如果你是中型卖家,应寻找核心产品线,在核心产品线上找最优资源,抢占市场;如果你是个人小卖家,就尽可能围绕自己熟悉的品类,做小而美的产品。


亚马逊选品


根据竞争对手选品

知道客户需求后,还要评估产品的竞争情况,这时候可以利用EasyYa易芽选品分析工具了解你的竞争对手,从产品质量、定价、物流、售后等多个方面逐一评估对比,突出自己的优势,提供一个有力的理由说服客户来购买你的产品。更重要的是,跟踪竞争对手很适合我们新手卖家,简单地来说,就是每天关注你意向产品的竞争对手,看他每周或者每个月上新几款产品,每款的销量趋势、日均总销量、库存变化等,这样观察一段时间后,你对选品就有了大致方向。


注意避免侵权产品

若所选产品是品牌、申请专利的,应先去申请授权,以避免侵权问题,否则,不仅赚不了钱,甚至需要付出法律代价。


选择体积小、重量轻的产品

由于国际物流时效较长,所以选品时应避免易破损产品,例如玻璃类、照明类等,也应避免过大、过重的产品,减少运输成本。


跨境电商选品是一个不断试错的过程,没有永远的热销品,没有固定的规则,却有灵活的思路和方法,多反思、多总结,才能形成合适自己的选品标准。


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