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还在照搬爆款店铺营销方式?醒醒吧
2022-01-14 作者:易芽
“做跨境电商的卖家,都知道一款拥有足够潜力的产品,对于店铺来说有多么重要,但很多卖家却很难解决“没有爆款”的问题。”

做跨境电商的卖家,都知道一款拥有足够潜力的产品,对于店铺来说有多么重要,但很多卖家却很难解决“没有爆款”的问题。

亚马逊选品


不管是标品还是非标品卖家,都会对这件事感到郁闷:明明大家卖的都是“差不多”的产品,但是为什么别人的产品成了爆款,而自己的却没有呢?


还在照搬爆款店铺营销方式?醒醒吧

究其原因,有以下几点:


爆款的成功因素难以发掘

很多卖家在选品时,会通过销量来判断款式是否有爆款潜力。但并不是说销量高的款式,就一定是很有潜力的产品。


因为一款爆品拥有高销量的原因,有可能是通过低价冲站外促销实现的,也有可能是因为工厂为了销货,做了很好看的数据实现的。


无论是通过低价促销,还是工厂销货实现高销量,这种爆款对于卖家来说都是没有太大意义的,所以要擦亮眼睛,谨防上当。


2、店铺权重不同

简单来说,就是爆款产品的基础权重比你的更高。


如果说买家同时看到了你和竞品的产品,那么买家会选择权重更高的爆款,还是会选择你这款刚刚上线的新品呢?


答案毋庸置疑,尤其是对于小类目来说,小类目的商品数有限,我们再去抄袭爆款,与原爆款同时出现在用户面前的概率相比之下就会大的多,那么我们产品能实现的效果就会差的多。


3、店铺的垂直度不同


世界上没有完全相同的两片叶子,正如亚马逊上没有完全相同的两家店铺,即使是同一个类目的卖家,每一家店铺的风格也有不同,这就注定了每家店铺的受众都不尽相同。

这其中很大部分原因是因为店铺垂直度造成的,当竞品的流量属性与我们店铺不尽相同时,我们也很难通过他们的款式来实现产品优势,


这三个问题,也是我们卖家在借鉴同行爆款时,经常犯的错误,也是因为这些因素,导致了我们即便借鉴爆款,也无法得出好的效果。那我们是不是就只能通过自己打造款式,并且通过不断的测款来找出潜力款式呢?也不然,我们只要规避这三点即可。


首先,找到与我们对标的竞品店铺,再通过选品软件和产品listing来梳理一下这家宝贝的流量渠道来源,如果店铺的来源符合我们的需求,那我们就可以将这家店铺、这款爆款作为我们的借鉴款式。


注意了,这里我们说的是借鉴,而不是完全抄袭爆款,想要打造一款爆款,应该是自己花费心思,去分析爆款能够成功的背后原因,是产品哪个设计点吸引了用户,还是整体的色系让用户更喜爱等等。


在明确了这一痛点后,我们再将这个痛点借鉴到我们自己的产品中去。如果觉得单个款式成功的希望不大,可以通过将这一痛点搭配其他不同设计,打造出多款拥有这一痛点的款式,再通过测款来得出最佳款式。


通过这样一系列的操作,我们就能很好地规避前文中提到的三个误区,同时根据同行的产品来打造出属于我们自己的潜力爆款。

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