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亚马逊卖家应该从哪些维度去分析竞争对手?
2021-12-31 作者:easyya.com
“亚马逊卖家在亚马逊平台上,不仅要处理用户的需求,同时还要小心竞争对手。卖家在分析用户的需求时,一般都是分析用户需要什么样的产品。而面对竞争对手,尤其是同类产品的竞争对手,卖家需要分析他们的产品的Review星级、产品定价、产品销量以及产品关键词等数据,以此来提升卖家产品的销量和排名。”

亚马逊卖家在亚马逊平台上,不仅要处理用户的需求,同时还要小心竞争对手。卖家在分析用户的需求时,一般都是分析用户需要什么样的产品。而面对竞争对手,尤其是同类产品的竞争对手,卖家需要分析他们的产品的Review星级、产品定价、产品销量以及产品关键词等数据,以此来提升卖家产品的销量和排名。


今天EasyYa易芽小编就来跟大家讲讲亚马逊平台上卖家应该从哪些维度来分析竞品产品。


亚马逊自营产品分析

亚马逊自营产品不是不可以做,但卖家在做这类产品之前,做市场调研是十分必要的。要不要做亚马逊自营产品,主要看自身产品是否具有差异化优势,这样的差异化是否更能刺激买家需求度。如果卖家的产品具有特色,功能更全面,成本比平台自营产品更低,有利润可逐,卖家是可以去尝试的。因为这样的产品,只是和亚马逊自营产品是同一类目,并不是同一产品,且更具价格优势。


如果卖家发现亚马逊自营新出一款产品,卖家可先考察国内是否有生产该类产品工厂,国内工厂能否做出差异化,如果能做出差异化,利润有多少,在有可接受的利润空间,卖家们不必犹豫,大胆去做就好。当然,触碰此类目的卖家,最好不要有诸如违规操作的过分行为。

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促销手段

竞争对手促销问题,是卖家在分析竞争对手时,一定要去分析的。竞争对手是否有站内折扣,如满减活动,折扣码。同时,在买家页面查看竞争对手是否设置了优惠券,竞争对手的折扣力度有多大。如果卖家要超越自己的竞争对手,那么卖家就要根据竞争对手的促销手段和促销力度,来相应制定自己的促销策略。


竞品评论

竞争对手评论数量的变动也至关重要,上评的频率会很大程度影响到产品的销量和listing的排名和转化。但新账号最好不要有直评和过猛刷review行为。


对竞争对手分析要全面,不能停在简单的表面。总之,通过对竞争对手进行合理分析,卖家可以获得诸多好处,可以为自己的投资组合制定更精准的搜索和采购策略,确保定价策略准确且具有竞争力,优化广告宣传,控制广告支出,更有效地控制自己业绩和盈利。


最后EasyYa易芽小编想告诉大家的是:在亚马逊上,有些产品和类目的品牌效应是十分强的,其中,母婴类目就是品牌效应很强烈的行业,这类用户对品牌十分在意。所以,在进入某一个行业之前,卖家就要明确该行业是否有大牌,大牌有哪些,买家对品牌的重视度如何,该行业有无垄断现象,而后再去决定要不要进入该行业。


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