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如何去优化产品Listing页面?如何提升产品排名?
2021-12-28 作者:easyya.com
“对于亚马逊卖家来说,获得销量的最重要的一点就是提升亚马逊产品排名,而提升排名的基础就是要熟悉亚马逊排名规则。然而问题是,亚马逊平台并没有明确公布亚马逊排名规则。那么亚马逊卖家应该以什么为依据去优化产品Listing页面,提升产品排名呢?”

对于亚马逊卖家来说,获得销量的最重要的一点就是提升亚马逊产品排名,而提升排名的基础就是要熟悉亚马逊排名规则。然而问题是,亚马逊平台并没有明确公布亚马逊排名规则。那么亚马逊卖家应该以什么为依据去优化产品Listing页面,提升产品排名呢?


产品转化率

转化率对于亚马逊站内排名仍然占据非常重要的权重。


有效点击率

给大家举个例子:搜索框,搜了100次Desk,出现Desk的电脑桌被点进去20次,那就说明CTR是20%。此时卖家是不是在想去刷关键词,让测评人去点击自己的产品,赚去高的CTR呢?其实这种做法已经不可取了,光点击不产生购买,会大大降低店铺的关键词转化权重,导致排名下降。


产品Review星级评分

给大家举个例子:星级评分从4.5星变成4星的时候,销量绝对大掉一截。从4星掉到3.5星,销量更是断崖式的掉。


原因是评分低,影响了产品的转化率。这时候亚马逊会对你的listing重新进行一个考核,你已经不是原来那个你了。由此可见Review整体星级很重要,掉半星就会造成很大的影响。


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亚马逊的首页

现在多数都是移动端购物,大家要好好研究一下手机端亚马逊首页有多少个坑位,卖家们都在为这几个地方争得头破血流。现在卖家太多了,卖家在首页站住的时间都十分有限。首页的竞争很大,如果你在首页,但是你的销量与首页这个位子不匹配,那你就要下去了。


要想Listing能有达到爆款的潜质,比如:标题,五点,review,价格都要做到精致。7-8个Review、中文表达式的Listing页面,没有上首页的优势,即使上去也没有竞争优势,很快下来;Listing要表达清晰,至少要有20个Review


产品的价格

在排名机制中,价格低比价格高的,排名权重高,所以很多卖家会低价往上冲,这也是优化Listing的一个步骤。


那么如何稳住亚马逊关键词排名呢?


很多卖家都关注的是排名上去了,如何稳住,实现长效化机制。


这个时候就要专注提升产品的销量和转化率了,而且这个销量是相对竞争对手而言,你一天出300单,竞争对手出500单,那你很快会被“打压”下去。


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