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关于亚马逊选品,这三个核心因素要掌握好
2021-12-28 作者:easyya.com
“亚马逊卖家都清楚,一款优质的产品在后期的运营推广的成功率是极高的,其实不管是从供应链还是运营的角度来说,都需要围绕选品来开展。为了能让卖家们快速选到优质产品,今天EasyYa易芽小编就给大家总结了亚马逊选品的一些重要因素,一起来了解一下吧。”

亚马逊卖家都清楚,一款优质的产品在后期的运营推广的成功率是极高的,其实不管是从供应链还是运营的角度来说,都需要围绕选品来开展。为了能让卖家们快速选到优质产品,今天EasyYa易芽小编就给大家总结了亚马逊选品的一些重要因素,一起来了解一下吧。


产品市场需求分析

在选品前,我们应该注意两点:一是用户需求,二是产品质量,首先满足用户需求,然后再去追求产品质量。当你在市场上发现一些产品有常见问题时,你不妨花更多的时间研究这些产品,仔细关注用户在使用过程中遇到的痛点,这可以为你的下一个选品提供很多优质的点子。要做跨境电商,我们必须选择流行、盈利、竞争不那么激烈的产品。

比如说:对于很多上班族、懒人来说,用传统的刀子切菜是一件很烦琐的事情,于是就有人慢慢地设计开发了可以辅助切菜、剥皮的小玩意,这就是在选品时做差异化和创新。


当然,在选品时也要注意产品的质量。除了产品的外观设计和材料结构外,还必须确定目标产品的知识产权是否完整。假如产品存在侵权问题的话,那就不能在亚马逊平台上进行销售了。如果是独立开发的产品,但核心专利申请不完整、但是销售火热的时候,一定要去注册好专利,因为到时候整个市场都将是你的仿制品,甚至有可能你的对手首先注册专利,然后作为原创的你反而成为了山寨品。


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产品数据分析

及早识别趋势可以使你在市场上分一杯羹,在别人开始之前就成为一个行业领军者。跨境电商卖家提前了解市场趋势和用户需求是非常重要的,他们可以借助辅助工具了解行业数据,更准确地选择产品和市场。在这里可以给大家介绍一个超实用的亚马逊选品工具—EasyYa易芽选品。当你对某一款产品非常动心的时候,可以先去EasyYa易芽选品上搜索一下产品信息,看看产品的历史需求变化、产品品牌分析、产品历史销量、产品卖家分析以及买家反馈。如果产品的搜索量很大的话,那就说明改款产品的市场需求量很大;如果产品的搜索量是持续飙升的状态,那就说明用户很需要这款产品。


产品利润分析

在选品时,为了避免价格战,很多人经常因为很多人在做产品而放弃,这往往会让你错过很多成为热门风格的机会。其实除了同行之外,我们更应该考虑的是这一款产品的市场容量和利润。在这种对产品的强烈需求下,可以尝试改进产品,控制成本,使其成本得到控制,这样的产品才有机会在激烈的竞争中脱颖而出。如果产品的利润率至少可以超过60%,那么我们就可以根据自己的认知然后再从ebay、Wish等跨境电商平台的同类型产品进行价格比较。


最后EasyYa易芽小编想跟大家说的是:很多看似平常的产品其实可以很有用,其实你可以通过同行进货的数量分析出该款产品的消费市场有多大,最后再去考虑做不做这款产品。


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